外贸企业,停止焦虑,思考如何“变”才能“通”
来源:琦亚智能会展-嘉嘉      发布时间:

穷则变,变则通,通则久概括了自然变化的一个基本特征,即万事万物发展到一定阶段,会遇到瓶颈,原先曾经有利的条件也会成为进一步发展的障碍。这时要主动调整、主动变化,在调整和变化中寻求到新的发展路径,通过不断的动态调整,以保证工作、事业能够稳定持续地发展。





现在圈子里流传着这样一段话:封禁容易,解禁难!解禁容易,市场难!市场容易,信心难!信心容易,行动难!行动容易,钞票难!一下子道出了所有企业的心声,问题越来越多,钱越来越难赚。


在现在这种情况下,如何才能破冰呢?我们先来思考几个问题:



 要如何应对这场危机?


 这场危机会带来什么机遇?


 我们能做些什么来预测未来的危机并为之做好准备?


 即使无法提前预防,在未来危机到来时,如何准备才能在彼时迅速有效地应对?





发现新方法的机会之一是:创造性的解决人们的担忧、不确定性和缺乏信任的问题。



下所有的决定之前,都应该步骤性分解问题,就像我们琦亚办展,通过海关数据工具进行市场调研,了解到泰国从中国进口的需求量,选定去泰国考察之前,就会先确定泰国当地的大型箱包批发市场-然后实地考察-了解当地需求和产品特点,再进行下一步的沟通:


泰国市场:泰国对一些箱包皮具有大量需求,去过泰国旅游的都知道,泰国作为一个每年旅游人数很高的国家之一,存在很多市场调研和有大量需求的客户


集各种服装的购物天堂-水门市场

水门市场就是The Platinum Fashion Mall 白金时尚购物中心!泰国曼谷第一大成衣批发市场!不过因为Platinum Fashion Mall贩卖的主要是较流行的服饰

也是市场开发和实地调研的必选地之一


这里一直都是泰国人本地人和资深自由行客人经常光顾的地方,同时东南亚周边国家像缅甸、柬埔寨、老挝、马来西亚等国的服装百货商人也是从这里进货的。随着近几年水门市场不断翻新重建,最老旧的商业区以及改造完成,而随着产品的质量和品牌升级


还有一个于泰国首都曼谷的一家有名的购物娱乐商场-暹罗广场

其中最著名的包括了为顾客提供着大幅折扣的MBK购物中心、经营着高档奢侈品的暹罗典范购物区、火爆的仿制品购物区―帕蓬夜市、时髦的Banglamphoo购物区和经销着电子产品的合作Panthip电子广场。


最后针对我们对市场的了解情况以及我们公司在这个市场的定位和机会在哪里提出了自己的判断。


接下来,针对我们提出的那几个问题:

如何应对危机:

首先要改变固有的思维模式:比如之前只针对某个地区,就讲业务范围扩大至全国,之前只做线下,开始线上发展的准备工作,毕竟广交会已经确定了要在网上举办,并发布了以下通知:建立网上直播专栏与链接,为每一家参展企业单独设立10 x24小时全天候网上直播间。

在展前,将对企业进行专题培训,提升企业直播销售能力。此外,平台还将提供回看点播、视频_上传、互动交流、享等功能,来丰富展会的表现形式。


哲学家约翰·杜威的名言,科学的伟大进步,来源于崭新与大胆的想象力


中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍指出,本届广交会也面临不少挑战:

对主办方而言,两个月的筹备时间紧任务重;对参展商而言,并非所有企业都尝试过线.上交易,也并非所有产品都适合线上交易,他们需要抓紧时间进行培训,并遴选参展商品;对采购商而言, 部分发展中国家和经济不发达国家信息化水平与电商配套仍然薄弱。


此外,此前直播主要侧重于2C, 2C直播更多是一种情感的交互,但广交会以2B为主,消费者与采购商的不同在于:后者是高度理性的,有着严格的预算约束;而且买卖双方都是专业人士,广交会的直播可能更多侧重于展示产品的创新与性价比。

 

 这场危机会带来什么机遇?


广交会的转型无疑会影响到整个会展行业的上下游行业,无论是参展企业还是采购商,甚至到搭建、物流、机票等行业,凡事皆有利弊,除了上述的一些列问题,这个改变会带来什么转变,线上广交会会推进您的企业向电商行业更迈进一步,了解了直播、网上下单这些基本操作,下一步,您自己的网店,也可以快速走起!另一个层面,会展搭建产生的会展垃圾的难题也迎刃而解了!


我们能做些什么来预测未来的危机并为之做好准备?

抖音作为上一个短视频的风口,带来了风起云涌的变化。下一个风口会是什么呢:是VR技术吗(虚拟现实)?会展业的下一个巨大变革会是什么?一定要永远保持嗅觉灵敏,保持接受新事物的能力!所以一定要保持创新!


 即使无法提前预防,在未来危机到来时,如何准备才能在彼时迅速有效地应对?

以展会行业为例,广交会已经确定在线上举办了,现在我们中国的企业因为种种问题没办法去国外参展,线上的举办虽然面临着很多挑战但是也解决了很多问题,我们在无展可参的情况下,不如好好准备这场广交会,学习掌握一下新技术,抓紧时间做好准备工作:

1.拍摄参展样品的图片,小视频;

2.直播间打造(可豪装,可简装,不受时间和空间限制)

3.提前安排好外贸人员做好直播准备(最近多参看下网红直播)


希望广交会的转型能真正为企业解决现状,更好的促进促进中外贸易,加油啊,外贸人,赶紧行动起来吧!对于以上观点,您有什么不同意见吗,欢迎来联系我们嗷!联系电话:020-39478919