琦亚展览在线分析—展览,一篇文章让你了解
来源:      发布时间:2019-11-27

琦亚展览在线分析—展览,一篇文章让你了解

琦亚智能会展 2019-08-10 11:23:36

各行业的企业都有自己的推广渠道,比如电子商务行业都有各自的平台,能快速传播的自媒体线上的全面推广的渠道去推广自己的产品。但为什么还有那么多的企业还需参加被外行人看起来那么“low”的线下展会活动呢?

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首先因为线下展会会够专业!针对的客户群体也会够精准!试想下在线上平台的人流量虽然大,面对的群体也很广泛,但针对的人群是否精准?无论是参加什么展会,他们针对的都是这个行业的买家与卖家,是群体主动加入这个平台,甚至有的交钱也要上这个展会.参加商业会展,甚至组织自己的商业展会,是企业众多营销工具最直接有效的一个。下面讲讲参加展会的几大好处。


一、夯实品牌的平台

展会经济具有较大的产业带动效益,对参与展会营销的企业来说,作用难以估量,企业的产品不仅能在展会上得到充分展示,进一步提升品牌的知名度和美誉度,而且通过积极的展会营销,能给企业带来订单,为企业换取丰厚的经济效益。据业内人士介绍,无论举办城市还是参展企业,一次成功的展会都会创造如下显著效益:

1、获得资源优势

发展展会经济意味着各个行业可以在这块效益巨大的展示平台上,使参与企业的产品、技术、生产、营销等诸多方面得到开放的比较优势,减少国内资源的机会成本,增强举办地和参与企业的综合竞争能力。

2、借力实现更大发展

展会经济既有助于提升企业面向周边地区的辐射力和影响力,又有利于举办城市增强对周边地区的服务功能。在会展经济繁荣的华东地区,上海的基础设施条件最好、商务信息最为快捷、外商光临频率最高,因而企业在参与展会营销时,应对这样的举办城市给予关注和重视,通过展会的展示平台,实现企业的借力发展。

3、提升支持力度

各地第一产业和第三产业的发展,需要相关服务行业的支持。除了金融、保险、运输之外,展会是一项促进当地服务业发展的主要产业之一。由于大型和专业性展会往往是产品或技术市场占有率及赢利前景的晴雨表,金融合作机构也往往会根据展会第一线的精确反应来决定相关的融资力度,因此,这些方面的支持力度,对参与会展营销的企业来说,是有助于产品销售和可持续发展的大好机遇。

4、招商效果快速明显

在会展中,参展人员通过向客户宣传介绍产品和企业,使客户产生兴趣,经过洽谈后可能达成加盟代理协议。在其他情况下,这个过程可能比较长,但在展览会上,这一过程可以在比较短的时间内完成。对潜在客户,参展商可以在其产生兴趣时趁热打铁开展营销。

据一项对业内人士的调查分析显示,企业通过参展开拓市场的费用要比其他传统形式节省40%以上,同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国,许多企业都是从展览会上获得贸易机会和寻找到合作伙伴的。


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二、潜在机遇

展会不仅是企业面对顾客的平台,同时也给企业提供了发掘潜在供货商和同行业间合作的机会。在展会大量的专业观展人群中,有些上游企业通过展会积极推销自己的产品,为自己的产品寻找更多的买家。参展公司在作为卖家的同时,也扮演着潜在买家的身份。通过展会,竞争企业间也加深了解,技术优势和成本优势提高了中外企业合作的可能性。

三、认清自我,认清行业发展趋势,认清顾客需求变化。

名牌展会是技术创新的群英会。在全球化时代,任何有抱负的企业家对于对同行们在技术领域的进展和突破都不可能抱着熟视无睹的态度。因为那无异于闭关自守,其结果必然在长期的竞争中被淘汰或企业衰败。行业展会中的对技术创新的展示可以让企业看到自己的不足和差距,同时看到行业的发展趋势。如同每个国家的宏观调控政策一样,科技发展的方向同样影响企业未来几年到几十年的发展。展会中,企业通过与专业观展顾客的交流中,也可以获悉顾客对产品改进的期望和对新产品的需求。

四、扩大外销

当今外贸主要靠网络检索,但是网络检索过于繁冗的信息量让顾客对企业的资质和规模等信息都没有准确的概念。通过展会,外国顾客首先通过企业的展台和参展产品对企业有初步认识,在进一步交流中能进行更多实质的探讨。通过会展的强大广告宣传力度,也使很多境外顾客通过展会了解企业。

通过参加展览会,企业可以迅速全面地了解市场行情,向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与世界各地买家的接触,了解谁是真正的客户,行业的发展趋势如何,最终达到推销产品、占领市场的目的。

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